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财联社6月10日讯(记者 胡皓琼)5月末,暑期未至,旅游业进入相对的淡季。近日,在云南的Club Med地中海俱乐部·丽江度假村里,财联社记者看到旅客相对减少,运动设施较为空闲。
现场工作人员告诉财联社记者,就在前不久的“五一”假期,度假村内人挤人,运动设施都要排队体验,想必端午假期旅客也会不少,加上Club Med的受众主要为家庭旅客,丽江度假村暑期入住率有望进一步走高。
Club Med是复星旅游文化(01992.HK)的核心品牌之一,今年首季营业额创下历史新高,营业额贡献达85%。2020年至今,Club Med持续产能扩张,今年将有三家度假村在国内落地。同时,Club Med将发展目光投向高端化,持续去低星级产能,开发高星级产能,以提升客单价格。
对于公司出境游部分的海外市场(除东南亚),复星全球合伙人、复星旅文联席总裁、Club Med地中海俱乐部中国首席执行官徐秉璸认为,该部分收入恢复仍需时日,短期内不会即刻爆满。
Club Med丽江度假村(财联社记者拍摄)
今年有望落地3家度假村
财联社记者了解到,Club Med预计2024年前新开17家度假村,其中有7家位于中国。今年内,南京仙林度假村(今年夏季)、太仓度假村(今年10-11月)与成都黑龙滩度假村(今年年底或明年年初)三家度假村将新开。
徐秉璸预计,Club Med今年来自中国地区的客户人次大概在34万到35万人次,2019年中国客户人次达25万人次。公司目标到2025年,中国市场客户人次可以等同于法国市场的客户人次,成为Club Med全球最大的客源地。
不过,短期内,中国成为Club Med最大客源地并不意味着中国会成为最大的收入贡献方,这与中国游客的旅游习惯有关。
据徐秉璸介绍,欧美游客平均入住时长为7晚,但中国游客在丽江、桂林等远途度假村,平均入住时长仅将近4晚,地中海·邻境系列是城市短途游,平均入住时长为1.8-1.9晚,因此整体来说,中国客户人次可能和法国一样,但由于中国客户入住时长短,中国市场的整体收入还达不到法国市场。
“未来我们希望不仅将中国发展成为公司的全球最大客源地,同时营业额(占比)也能成为最大,中国市场是具备消费能力和发展潜力的。”徐秉璸说。
实际上,2020年至今,Club Med都没有停止过产能扩张。这也是Club Med在疫情后收入恢复较2019年有大幅增长的主因。对此,徐秉璸向财联社记者透露:“以今年五一期间的数据为例,总营业额超过2019年同期的110%,收入恢复到了2019年同期的210%。其中营业额因产能带来的涨幅(较2019年同期)约30%,余下的80%则是受益于入住率和价格的提升。”
除了产能扩张,Club Med也在向高端化转变。记者获悉,Club Med的战略定位重点关注在中高端市场,通过去低星级产能,开发高星级产能的方式,已较大幅度提升客单价格。截至今年,Club Med的预订价为每人216欧元/晚,去年为每人207欧元/晚,而在2015年时,客单价仅为每人160欧元/晚左右。“目前我们的高星级度假村(酒店)在公司整个产能的占比为96%,2015年时为79%。”
成本方面,因轻资产路线,Club Med新签的项目都是以租赁或者管理形式。徐秉璸告诉财联社记者,今年至2027年的整体财务规划来看,公司每年的资本性支出非常稳定,从今年到2027年的资本性支出,基本上稳定在9千万到1亿欧元区间。
出境游待恢复
今年以来,旅游业强势反弹,但对于复星旅文来说,仍有一块核心收入处于“缺失状态”,即中国出境游市场。
“2019年的时候,在中国市场营收里,有45%是中国客人去海外度假村(带来的)。我们的在中国市场的主要客源地为北上广深、成渝地区,主要目的地为东南亚地区的旅游目的地,马尔代夫,以及日本的北海道、冲绳等地。但连接这些地区的航空产能恢复率目前仅30%左右,航班频次远低于2019年水平。”徐秉璸解释道。
目前来看,仅东南亚地区航空产能恢复较快,且因机票的平价化,需求也正逐渐上升。受益于此,徐秉璸表示,公司在该地区的相关收入也率先起色。过去几周内,Club Med整体预订量中东南亚度假村的预订金额几乎等同于Club Med国内度假村预订金额。
而欧美等其余境外地区,因航空产能并不会立刻反弹,仍需时日进行阶段性恢复。举例而言,如日本的旅游预订将出现在冬季和国庆节,从Club Med近几周预订情况来看,现在有不少旅客已提前预订了国庆节和冬季去北海道度假村,但暑假的预订量很少,因上海前往北海道的航班还没有恢复。
尽管如此,今年上半年Club Med欧美市场也在持续复苏,上半年预订数量较2019年达到25%以上的增长。今年欧美市场暑期后及雪季的预订量和预订金额,相比往年也已有20%以上的增幅。
总体来看,目前2023年下半年Club Med的累计预订量(以住宿、旅游及服务之营业额表示)按一致汇率计,较2022年3月11日录得2022年下半年的累计预订量增加约23%,较2019年3月11日录得2019年下半年(疫情前)的累计预订量增加约20%。
面对即将临近的暑期,徐秉璸预计,今年下半年开始,出境游会慢慢恢复,但不会在短期内出现爆满现象。海外市场预计也会在今年下半年暑期之后,逐渐恢复到相对理性的增长区间。
而入境游方面,徐秉璸认为,由于中国人的度假习惯和假期比较集中,假期比较少比较短,淡旺季非常明显。对于度假村来说“五一”节假日一票难求,但假期过后也是很适合出游的天气,却是丽江的淡季。若希望淡季相对不淡,就需要用海外市场进行填补,国外的节日恰能对国内旅游淡季互补。目前公司在中国的度假区以本土客人为主,基本为85%国内客人,15%海外客人。
“为此,今年下半年起,公司亚太区其他部门要有对中国的入境游营销,希望能实现中国度假村的客源地多元化,解决淡旺季明显的行业痛点。短期目标为度假村的海外客源可以占到入住率的25%以上。”徐秉璸说。
AI提升运营效率
此外,公司还在数字化系统建设方面有相应的投入,Club Med已在去年成立数字化小组,专注AI,包括Chat GPT应用的开发。
徐秉璸透露,Club Med法国总部已与微软签署了合作协议,研究将Chat GPT数字化衔接到微软的360系统做应用提升和开发。计划分阶段将AI技术落实到运营过程中,提升运营效率。“这不仅是节省成本的策略,更重要的是它可以更精准、更高速度、更大范围地去触及目标客户并完成客户需求。”
据徐秉璸介绍,在阶段一,目标利用AI和Chat GPT技术,在不去除人工的情况下,更高效输出内容。阶段二,目标实现部分取代人工服务。徐秉璸认为这对于营销方式转变很大。阶段一的技术较为容易实现,但替代人工还需要一定时间。
营销方面,徐秉璸表示,因公司加大数字化投入,目前Club Med对应用户画像变化(原家庭用户,增加夫妻和情侣用户)的基础上,传播渠道发生变化,Club Med直销比例在提升,数字化销售比例也在提升。现在全球Club Med已做到70%直销化。其中,中国的直销比例,2021年为39%,去年为43%,今年已达46%。
(编辑 刘琰)
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