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三只羊拥抱极兔速递!直播电商都去海外找机会了
2024.08.13 22:36 科创板日报 梁又匀 实习生 王云嘉

《科创板日报》8月13日讯(研究员 梁又匀 实习生 王云嘉),直播电商MCN机构正在海外找机会。

记者获悉,J&T极兔速递与三只羊集团已在日前签署全球战略合作协议。根据协议,极兔速递将与三只羊集团在巩固和发展其中国区业务的基础上,开拓东南亚及全球业务合作新模式。

截止8月13日收盘,极兔速递(01519.HK)的股价已连续两天上涨,两日内涨幅6.25%。

公开信息显示,合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3⽉。在发展过程中,三只羊建立了以大、小杨哥为核心,小黄、七老板、嘴哥、乔妹、卓仕琳等头部主播的矩阵。据公开数据,2022年,三只羊直播带货产值逾百亿元,抖音交易额60亿元左右,经营服务收入8.6亿元,仅纳税就高达2.5亿元。2023年直播带货产值预估超300亿元,经营服务收入达15亿元,纳税预计超4.5亿元。

不过,三只羊虽然是直播界的明星MCN机构,但一直伴随着争议。尤其在梅菜扣肉事件爆发后,让三只羊渐露颓势,不仅声誉遭受重创,还有大量粉丝流失。

面对转型困境,三只羊早早就开始布局,先后涉足文旅、视频号直播、短剧市场,而出海也是其寻找增量市场的重要方向。

在去年四月份,“小杨哥”曾表达过要进军海外的想法,三只羊集团CEO杜刚也曾在采访中透露三只羊将入局跨境电商。据报道,此前三只羊曾考虑将出海首站定在印度尼西亚,但由于当地政策原因无法成行,后来选择了新加坡作为三只羊海外布局的第一站。

据了解,三只羊集团的海外业务布局启动于2023年7月,并在同年9月以新加坡为试点正式进军全球市场。

《科创板日报》记者获悉,在2023年10月-11月,三只羊先后完成了出海团队的人员组建,并设立了海外MCN机构“Three Sheep Network”。同时,团队在新加坡建立了本地仓库。

在2023年第四季度,三只羊旗下的Three Sheep Network位列TikTok Shop东南亚跨境优秀机构榜单。今年1月,三只羊于新加坡本地达人shopwithsasax进行了首场合作直播。该场直播登上了Tik Tok新加坡地区销售GMV排行榜第一,三只羊集团的自营品牌“小杨臻选”也进入新加坡市场。

目前,三只羊集团海外业务已经布局新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。此外,三只羊还推出了“万羊计划”,旨在吸纳更多具有全球视野和专业技能的主播加入团队。

目前来看,随着国内直播带货领域的竞争日益激烈,各大电商平台及主播机构的超级头部主播纷纷选择走向幕后,公司层面也都在去出海市场寻找新的生意机会。

根据公开数据,2023年中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元,同比增长率高达155%;预计2025年跨境直播电商市场规模将达到8287亿元。

据媒体报道,“交个朋友”早在2017年5月就孵化了印度尼西亚的海外本土公司,第二年开始打造东南亚KOL矩阵。其中,交个朋友内部有两个部门涉及出海业务,分别是“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”,前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营,后者主攻TikTok电商培训。

辛选的出海战略聚焦于供应链领域,通过C2M模式将国外供应链资源引入国内,主打“产业链溯源直播”。

此外,东方甄选也曾发布多个与TikTok相关的岗位,岗位涵盖TikTok海外店铺运营、运营经理(TikTok)、商务经理(TikTok)等。在东方甄选放出会与字节跳动进行合作的消息后,还一度推动了其股价的上涨。

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